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浅谈广告与渠道

广告与渠道是永恒的话题

作为散户,不是行业内专业人士,无法得到一手的专业信息,只能凭借自己的经验和直觉,去预判一个东西好不好卖。预判的最重要途径,就是广告和渠道。能搞懂这个,很多行业的分析研究都会事半功倍。

在观察了很多行业和广告企业本身之后,我试着把它们串起来,做一些系统性的思考。

众所周知,广告分为品牌广告和效果广告。

品牌广告是把品牌植入消费者脑子里,效果广告是把产品推到消费者眼前。前者是为了形成认知,后者是为了促成转化。

品牌广告的特点是,起效慢,初期要花费大量的精力和资金投入来宣传。一旦成功后,后期只需要较少的维护费用,就可长期维持(过脑不忘)。

效果广告就是花钱买流量,讲究精准性和转化率。单笔订单的销售费用看起来不多,但“药不能停”,后续每笔订单都要支付同样的费用(过目就忘)。

品牌广告最重要的是占领消费者心智,一是可以促进消费者的主动购买,二是提高后续销售过程的转化率。


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